《影响力》七大原则记忆法（数字编码）
读完西奥迪尼《影响力》后，用数字编码记忆法给七大原则编了一套助记场景。数字形象联想：1=蜡烛，2=鹅，3=耳朵，4=帆船，5=钩子，6=勺子，7=镰刀。
1. 互惠（Reciprocity）
数字编码：1 — 蜡烛
在一个漆黑的房间里，有人递给你一支点燃的蜡烛，给了你光明。你心怀感激，立刻觉得有义务回报他。于是，你从口袋里掏出一个精美的烛台送给了他。
蜡烛是别人给予你的恩惠，回报烛台的行为就是互惠原则的体现。
2. 承诺和一致（Commitment and Consistency）
数字编码：2 — 鹅
一只固执的鹅当众承诺要用金鸡独立的姿势站一天。无论刮风下雨，别的动物如何引诱，它都顽固地保持着这个姿势，与自己的承诺保持一致。
鹅的固执行为，就是对承诺和一致原则的生动演绎。
3. 社会认同（Social Proof）
数字编码：3 — 耳朵
一只巨大的耳朵站在十字路口，不知道该往哪走。它听到一大群人欢呼着朝左边跑去，立刻判断：”这么多人往那边跑，肯定没错！”于是跟着滚了过去。
耳朵代表”听取”他人行为，跟随人群就是社会认同的核心。
4. 喜好（Liking）
数字编码：4 — 帆船
你驾驶着一艘漂亮的帆船，需要招募船员。来了一个人，他笑着称赞你的船（恭维），还说他和你是老乡（相似性）。你立刻对他产生好感，毫不犹豫地让他上了船。
在帆船上，你选择船员的标准就是喜好，恭维和相似性是产生喜好的原因。
5. 权威（Authority）
数字编码：5 — 钩子
一位身穿制服的船长用他那闪亮的铁钩子手，指向航行方向。所有水手看到这个代表权力的标志，都毫不犹豫地服从命令。
铁钩子手是船长权威的鲜明标志，它一出现就能让水手们自动顺从。
6. 稀缺（Scarcity）
数字编码：6 — 勺子
宴会上所有美食都被吃光，只剩下一份用黄金勺子才能吃的、最后一口冰淇淋。因为这份冰淇淋极度稀缺，所有宾客开始疯狂争抢那唯一的勺子。
唯一的黄金勺子和最后一口的食物，完美诠释了稀缺原则的巨大吸引力。
7. 联盟（Unity）
数字编码：7 — 镰刀
一群农民在金色麦田里收割，人手一把镰刀，动作整齐划一。当其中一位老农提议改变收割方法时，其他人立刻同意了——因为他们早已视彼此为一个紧密的联盟，完全相信”自己人”的建议。
一起使用镰刀劳作的农民，形成了一个牢不可破的联盟，”我们是一家人”的归属感是影响力的强大来源。
基于罗伯特·西奥迪尼《影响力》（第七版，新增”联盟”原则）整理。